• Spring naar de hoofdnavigatie
  • Door naar de hoofd inhoud
  • Spring naar de eerste sidebar
Marloes Collins

Marloes Collins

Kennis delen & content marketing

  • Home
  • Blog
  • Over
  • Allergie
  • Inspiratie
    • Boeken
    • Online Training
      • Zelf Een Online Programma Ontwikkelen
    • Summit (online event)
      • Zelf Online Event Organiseren
  • Kennis Centrum
    • in één klap je EXPERT status laten stijgen
      • Templates
      • Modules
  • Contact

test case

Wat werkt op Facebook?

1 mei 2017 by marloes collins

Facebook experiment, kennis delen op FaceBook.

Glutenvrije Mug cakeDe maand mei ga ik een expiriment doen met één van mijn Facebook pagina’s. Ik heb er meerdere, maar ik ga hard aan de slag met de pagina https://www.facebook.com/glutenvrij/. Dat doe ik niet voor niets, de maand mei is Coeliakie maand.

Vorig jaar rapporteerde de Nederlandse Coeliakie Vereniging dat er in Nederland ongeveer 170.000 mensen zijn met coeliakie, maar slechts 30.000 mensen ook daadwerkelijk wéten dat ze het hebben, daar moet dus iets aan gedaan worden. Hoeveel zullen we er kunnen bereiken?

Facebook pagina Glutenvrij promoten

Op de pagina glutenvrij zijn er op 1 mei 2017 2326 mensen die op de ‘like’ geklikt hebben. Ik kan natuurlijk een actie opzetten waar in spullen weggeef als mensen de pagina liken, ik kan likes kopen, advertentie gaan plaatsen voor meer likes. Maar… dat is te makkelijk. Ik ga het eens anders proberen, door gewoon ouderwets elke dag een bericht te plaatsen. Hoe goed zou dat nog werken? Ik ben erg benieuwd. Ik zal hier elke maandag een update geven van de vorderingen.

Wat heb ik vandaag, 1 mei 2017 gedaan? Ik heb 1 bericht geplaatst. En er 30 klaargezet voor de rest van de maand. Elke maandag een recept van een glutenvrije traktatie. Elke dinsdag een muffin of cake recept. Elke woensdag een voorbeeld van een avondmaaltijd, op donderdag een ontbijt recept. Op vrijdag een Italiaans recept, op zaterdag en borrelhap of soepje en op zondag een deel ik een artikel van onze site Allergieplatform.

Automatisch berichten plaatsen op Facebook

Hoe doe je dat dan, berichten klaarzetten? Je maakt je één keer heel erg druk, ik ben zeker wel 3 uur er mee bezig geweest. Maar dan wordt er dus automatisch elke dag een bericht op Facebook gezet.

Hierboven zie je het scherm hoe je normaal een bericht plaatst op Facebook. In plaats van op de knop publiceren te klikken, klik je op het driehoekje er net naast en kies je voor plannen.

Dan kan je de datum en de tijd selecteren waarop je bericht geplaatst moet worden zodat je een lijst krijgt zoals je hieronder ziet:

Dus stand op 1 mei 2017: 2326 likes.
Doel op 1 juni 2017: ….. geen idee, maar leuk als we rond de 2500 uitkomen. We gaan het beleven!

Update 10 mei: met elke dag een bericht posten hebben we tot nu toe de stand weten te brengen naar 2332. Dit was het bereik de afgelopen week:

En toen kreeg ik ‘zomaar’ van Facebook een bon van € 30 om een bericht te promoten. Een mooi moment om dat eens te testen! Deze maar gelijk ingevoerd. Normaal gesproken pas ik alles aan, ik neem nooit de suggesties over van Facebook. Maar in het kader van je moet een gegeven paard niet in de bek kijken deze keer over al op OK geklikt en ben erg benieuwd wat er gaat gebeuren!

Update 17 mei: We hebben deze week weer elke dag een post geplaatst; hoefde ik niets voor te doen. Het promotie budget van Facebook van 30 euro is net op.

Hmmmm, wat zullen we er eens van vinden… niet echt om over naar huis te schrijven. Negen reacties op het gepromote bericht en 6 nieuwe vind-ik-leuks.
Organisch heb ik voor deze post 25 reacties gehad. Het is in totaal 11 keer gedeeld, 9 keer door het gepromote bericht. Dat is wel een mooi resultaat.

Het bereik was deze week wel veel groter, maar liefst 9303 mensen ten op zichte van vorige week 5467.
Nu de promotie weer is afgelopen ben ik benieuwd wat er deze week gaat gebeuren met de normale plaatsingen van berichten. De stand nu op 17 mei: 2352 likes.

Update 22 mei:

Zo, weer een week zit erop. Dit keer zonder advertenties, boosten etc. Puur en alleen elke dag een bericht plaatsen. We hebben nu 2355 likes, we komen van 2326, dus met 21 dagen lang elke dag een bericht posten hebben we 29 meer likes dan aan het begin van de maand.

Update 30 mei:

Bereik is weer teruggelopen, terwijl de berichten niet anders zijn (zie bovenaan deze blog).

En dan het maandoverzicht, ten minste, bijna. Het gaat over 28 dagen.

We begonnen met 2326 likes, na 31 dagen elke dag een bericht plaatsen staat de stand op 2365. Dus 39 likes in de plus. De conclusie van dit expirement is dat het een goedkope manier is om meer likes te krijgen, het heeft alleen 3 uur gekost om de berichten klaar te zetten, verder geen financiele investering. We hebben wel erg veel mensen bereikt! Op naar de volgende test-case.

Categorie: test case

Hoe bepaal je de prijs van je product?

6 augustus 2011 by marloes collins

Ik heb regelmatig een Eureka-moment, dan heb ik hét gevonden. Een superproduct waarmee we heel veel mensen blij kunnen maken. Hoe pak je de markt-gang dan aan?

Ik krijg deze vraag ook veel van startende (en ervaren) ondernemers, zeker bij de brainstorm sessies die ik begeleid komen vaak ‘juweeltjes’ naar voren. Het proces van het idee naar een product is eigenlijk altijd hetzelfde volgens ouderwetse marketing/prijs principes.

Hoe kom je van de inkoopprijs naar de uiteindelijke verkoopprijs van je product?

De basis is eenvoudig, je hebt een inkoopprijs. Stel dat een product € 10,00 kost om in te kopen (altijd excl BTW) voor welk bedrag zou je het dan willen verkopen?

Marktonderzoek

Je hebt dan een paar routes om de prijs te bepalen. Je zou kunnen een markonderzoek kunnen doen en vragen aan je vrienden, familie en willekeurige mensen op straat wat zij voor het product zouden willen betalen. Kijk ook eens rond naar vergelijkbare producten, wat kosten die? De eerste keer dat je zo’n vergelijk doet denk je vast: dat kan ik veel goedkoper! Dat kan meestal ook, maar dan moet je ervoor zorgen dat je direct aan de eindconsument gaat leveren. Is je bereik daar groot genoeg voor? Of is het toch wel handig als je product ook in een (web)winkel komt te liggen?

Inkoop | opslag – inpak- en verzendkosten | reclame | eigen marge | groothandel | retail | verkoop

Je ziet dat er tussen de inkoop- en de uiteindelijke verkoopprijs een flink aantal stappen zitten. Het kost best even tijd om uit te vogelen waar met welke marge iedereen gelukkig is. Reken altijd met de slechtste vooruitzichten. Dus niet gaan rekenen met de inkoopprijs -/- de korting van xx% die je krijgt bij volume inkoop, want wie weet kost dat wel een paar jaar om die korting te kunnen bereiken. Ga dan eens op zoek naar de groothandelaren die de winkels bevoorraden met soortgelijke producten. Bel ze op en vraag welke marges ze hanteren. Ja, gewoon bellen en vragen!

Geen antwoord? Geef niet op, er zijn er meer! Dan de volgende schakel, de retail. Je belt daarvoor weer naar de groothandel :-). Welke marges geven ze aan de winkels? Dus wat berekenen ze aan de winkels en wat adviseren zij voor verkoopprijs? Denk eraan, de verkoopprijs is bij consumenten altijd inclusief de BTW. Reken je dus niet rijk…. Je zal de eerste en zeker ook niet de laatste zijn die daardoor het schip in gaat.

Opslag- en inpakkosten zijn ook een kostenpost waar je rekening mee moet houden. Gaat je product in de doosje, zakje, envelop? Laat je die op maat maken of zijn er standaard oplossingen? Ga er bij het vaststellen van de verkoopprijs ook maar gelijk vanuit dat je de opslag- en verzending uit gaat besteden. Je kunt natuurlijk gewoon starten vanuit de schuur of logeerkamer en alles zelf inpakken, maar er komt een tijd… dan wil je liever die tijd aan marketing besteden of gewoon lekker naar het strand gaan! Vraag dus zeker een offerte op bij een fulfilment bedrijf. Wat rekenen zij voor het klaarmaken van je pakket? Sommige kunnen zelfs de klantenservice en retouren verzorgen, maar alles heeft zijn prijs…

Gratis verzenden!

Dat willen alle klanten, zeker bij webwinkels. Leuk hoor, maar het kost toch echt geld… Al is het maar een postzegel, het zijn toch kosten. Veel webwinkels gebruiken daarom een een basisbedrag, gratis verzending vanaf € xx.

Reclame

Het adverteren van je product in de krant, tijdschrift, TV of op het internet kost ook het één en ander. Introductie op een beurs of evenement -> kosten maar wel meer kansen mensen echt te spreken als je het goed aanpakt. De nieuwe manier van marketing gaat over kennis delen: het bijhouden van een blog, posten op een forum, twitter, facebook en insta. Zorg ervoor dat je mensen spreekt, dus wees zelf ook een mens!

Website

Het maken van een webshop kan tegenwoordig al heel goedkoop en eenvoudig, maar bedenk wel dat Ideal betalingen rond de € 0,50 kosten per transactie. Als je product maar een paar euro kost en mensen er gemakkelijk één zouden kunnen bestellen, is er dan nog wel marge over? De kosten van het maken van je website kan je doorrekenen in je verkoopprijs, maar vaak wordt dit opgenomen onder opstartkosten.

Schakels uitschakelen

Je kunt er natuurlijk voor kiezen om een schakel uit te schakelen. Je hoeft niet altijd via een groothandel te leveren, of bewust kiezen niet aan retail te leveren. Hou dan wel extra tijd en dus budget vrij voor het delen van je kennis. Het is leuk dat je alles zelf kunt tegenwoordig met Social Media etc., maar ook jou uren moeten betaald worden!

Ik denk dat de toekomst daar echt ligt: al die schakels van de ‘oude economie’ uitschakelen en zelf het gesprek aangaan met je klanten. Probeer daarbij niet je product te verkopen! Geef ze tips, deel je kennis en maak gebruik van hun kennis. Probeer samen aan het product te werken om het nog beter te maken.

De Prijs

Na al deze berekeningen moet je natuurlijk nog wel kijken naar wat strategisch handig is. De psychologische aspecten van een goede prijsstelling moet je zeker niet uit het oog verliezen! Doe eens raar, en vraag het eens aan de mensen die je in je netwerk hebt op je Sociale Media?

Je doel

Opmerkingen die ik veel hoor: ‘Ach, ik doe het voor de lol’, ‘Ik verkoop het alleen voor erbij’, ‘Ik hoef er niet rijk van te worden’. Dat is natuurlijk prima, iedereen kan doen wat hij wil! Maar bedenk wel, als het een succes wordt en je staat elke avond 3 uur pakjes in te pakken voor een paar centen… dat ben je snel zat! Zorg er dus altijdvoor dat je genoeg marge hebt om bijvoorbeeld het inpakken uit te besteden. Je marge wordt dan kleiner, maar je hebt wel tijd om leuke dingen te blijven doen.

Categorie: ondernemen, test case Tags: prijs, prijsstrategie, product ontwikkeling, produkt, verkoopprijs

Primaire Sidebar

Categorieën

  • ondernemen
  • profileren
    • instagram
  • test case

© 2023 · marloes collins ·