Nieuw jaar, nieuwe kansen. Nieuwe website, nieuwe funnel. Dat is het in het kort 🙂
De lange versie staat hieronder, ik zal precies beschrijven wat ik ga doen.

Ik heb diverse weggevers, freebies, gratis downloads of hoe je het ook noemt. Die zijn allemaal voor verschillende doelgroepen, je hebt niets aan histamine arme recepten als je het FODMAP arm dieet wilt proberen, dus diverse leads pagina’s voor diverse leads.

Hoe ziet een (basis) email funnel eruit?

Het belangrijkste is dat je bedenkt wat het doel is van je funnel. Je wilt graag dat mensen zich aanmelden op je nieuwsbrief. Want? Dan kan je kennis delen en laten zien dat jij hun probleem kunt helpen oplossen.  Dus je digitale weggever moet zo aanlokkelijk zijn dat ze zonder na te denken hun – heel waardevolle – email adres aan je geven.

Stap 1 Gratis weggever

Je gratis weggever per email versturen als iemand zich aanmeld voor je nieuwsbrief. Dat kan je automatisch laten doen in bijvoorbeeld New Zenler zodat je er geen omkijken naar hebt.

Stap 2 Dank je wel pagina met een laag geprijsde aanbieding maken

Na het aanmelden voor je nieuwsbrief stuur je de aanmelder naar een speciale dank-je-wel pagina. Op deze pagina kan je een tekst zetten met wat ze kunnen verwachten, een korte video om ze te bedanken én ze een eenmalig aanbod doen. Het is slim om dat aanbod echt alleen éénmalig te doen, als ze het wegklikken is het ook echt weg. Denk aan een ebook voor een paar euro of een week lid worden van je club voor een euro. Het is een goed idee om er ook een tijdslimiet aan te verbinden, dus dat ze het aanbod alleen binnen 3 uur kunnen krijgen.

Stap 3 De weggever versturen

Ja, duhhh. Natuurlijk moet je de weggever ook echt versturen per email! Zet in de email ook gelijk dat ze het adres moeten toevoegen aan hun ‘vertrouwde contacten’ zodat ook de volgende mails die je gaat versturen niet in de reclame map terecht komen! In de eerste email kan je het aanbod om binnen de tijdslimiet je aanbod te kopen zetten, als je ten minste de mail direct laat verzenden.

Stap 4 Vervolg emails versturen

In de komende dagen of weken, net wat je wilt, kan je een aantal emails laten versturen. Een bewezen systeem is een serie van 4 emails waarbij je in de eerste drie emails kennis deelt en in de vierde een aanbod doet. De kennis die je wilt delen gaat altijd over het oplossen van het probleem van de lezer. Vertel ze ‘wat’ ze kunnen doen om hun probleem aan te pakken, nooit het ‘hoe’. Kies 3 onderwerpen, 1 per mail. En beperk je dus ook echt tot 1 onderwerp. Het is verleidelijk om veel te vertellen, maar doe dat niet! In de vierde mail, je aanbod mail, vertel je  wel over het ‘hoe’ en wat jij doet om daarbij te helpen.

Stap 5 Plan nieuwsbrieven in

Of ze nu wel of niet direct van je aanbod gebruik maken, als ze zich niet afgemeld hebben van je lijst kan je ze nog steeds warmhouden. Dat doe je door regelmatig nieuwsbrieven te versturen. In het begin vond ik de afmelders vervelend, maar inmiddels niet meer. Afmelders zijn  niet mijn ideale klanten… Wat zet je in de nieuwsbrief? Ik verstuur 2 nieuwsbrieven per maand, op dinsdag. In de zomer verstuur ik maar één nieuwsbrief per maand. De data staan in mijn agenda voor het hele jaar. In elke nieuwsbrief staat een aanbod, vaste plaats, onderin de email. Verder vul ik de nieuwsbrief met stukjes kennis, een recept, een nieuw product wat ik ben tegengekomen of een nieuwsartikel van een patiëntenvereniging of uit de krant. Ik gebruik https://trello.com/ voor mijn team, één van de borden gaat over de nieuwsbrief. Elke datum heeft een eigen bord, iedereen kan daar een tekst / link of plaatje toevoegen zodat we alles bij elkaar verzamelen. Op de dag dat de nieuwsbrief verzonden moet worden hebben we (bijna) altijd al meer dan genoeg om hem te vullen!

Wat je ook het beste kunt doen

Op elke pagina, dus je pagina met de weggever, de dank-je-wel pagina en alle andere belangrijke pagina’s in je funnel je Facebook Pixel plaatsen. Hiermee kan je precies tracken hoe je funnel loopt en ze een re-targeting advertentie tonen. Mijn lieve vriendin Ria Kaashoek geeft daar trainingen over, echt een aanrader!

Er is een nieuwe tool waar ik echt weg van ben: New Zenler. Het is een all-in-one pakket voor mensen die online business willen genereren zonder allerlei codes, websites en losse plugins te gebruiken. Eén punt waar alles samenkomt, en nog zeer betaalbaar ook.

Ik heb voor een beperkt aantal mensen een speciale uitnodigingscode, mail me even als je toegang wilt.

Wat is New Zenler?

Het is een op marketing principes gebaseerd systeem waar je cursussen in kunt plaatsen, emails kunt versturen, communitie kunt bouwen,  lead- en funnel pages kunt aanmaken, sales pagina’s kunt opstellen, en binnenkort ook webinars kunt geven. Het vervangt dus je mailprovider, webinarsoftware, video opslag, leadpages, Udemy / Teachable en nog veel meer. Nu in de beta-fase kost het hele systeem ongeveer 300 euro per jaar. Er zit standaard zo veel bij: 25.000 email adressen opslag, mogelijkheid voor 3 eigen domeinen, onbeperkt aantal online trainingen, je kunt zelfs diverse trainers toewijzen aan een online cursus ….

Je kunt  – met deze link – een gratis account aanmaken zodat je eerst even rustig rond kunt kijken.

Laat je me even weten wat je ervan vind?

Lastig he. Het begin.

Alle kansen roepen naar je: de beste manier om kennis te delen is met Facebook, Instagram, Bloggen, Twitter, Linkedin, Pinterest, je website en zo kan ik nog wel even doorgaan. Je zou eigenlijk wel alles willen doen, maar ja, zoveel tijd heb je nu ook weer niet. Wat is dan de beste manier om te gaan starten?

1. Wie is je ideale klant?

Dat is echt het begin. Lukraak beginnen met ‘iets’ heeft echt geen zin! Je moet een helder beeld hebben voor wie je je gaat inzetten. Tuurlijk mag iedereen bij je klant worden, maar hoe specifieker je je doelgroep weet te definiëren hoe makkelijker gaat het kennisdelen je af. Dus stel de volgende vragen: man of vrouw, leeftijdgroep, kinderen, welke hobby, sportief of juist niet? Pak een papiertje en schrijf het op! En pak daarna wat tijdschriften en knip plaatjes uit en maak een moodbrod wat bij die klant past. Hang deze naast je werkplek: alles wat je ook gaat doen is voor die klant!

2. Wat is het probleem?

Hoi, ik ben [naam] en ik kan je leren [mijn kunstje]. Dat werkt niet… Bedenk goed wat voor je ideale klant het probleem is, waar ligt hij/zij ‘s nachts van wakker? kan jij dat oplossen? Met wat dan?
Weet je het niet, ga dan op zoek naar je klanten en ga luisteren. Zoek ze op op social media en schrijf de vragen op die steeds gesteld worden. Of vraag het ze zelf. Je kunt via Social Media heel veel mensen vinden en ze een persoonlijk berichtje sturen. Of wellicht in je kennissenkring? Stuur een mail… Stel gewoon de vraag: hoi, ik zag dat je lid bent van … pagina / groep, ik ben … en ben me aan het oriënteren op mijn nieuwe dienst. Zijn er bepaalde zaken waar je tegenaan loopt? Wellicht kan ik daarbij helpen. Maak daar dan niet direct een betaalde klus van, maar zie het echt als onderzoek.

3. Kan jij het oplossen?

Als je je klant kent, je weet wat het probleem is, dan kan je gaan denken aan de oplossing. Bijvoorkeur iets wat meerdere mensen kunnen gebruiken, zodat je niet elke keer hetzelfde hoeft te vertellen of te doen. Denk aan een (digitaal) boek, een (online) training of een bijeenkomst voor meerdere mensen. Begin zo klein mogelijk om te kijken of er vraag is. Denk aan een PDF of video waar je de top 3/5/10 meest gestelde vragen beantwoord. Het doel is om je ideale klant te bereiken en te zorgen dat ze waardevolle informatie van je krijgen waar ze graag zich voor inschrijven met hun emailadres. Je maakt zo een bestand aan van potentiele klanten die je in de toekomst nog meer kan helpen. Heb je daar een website voor nodig? Een blog? Alle social media kanalen? NEE! Je hoeft alleen daar te zijn waar je potentiële klanten zitten. En je hebt een email adres nodig. Je kunt best starten met: Heb je ook last van [probleem]? Ik stuur je graag de PDF/de link naar de video toe waar ik de top 3/5/10 meest gestelde vragen beantwoord. Stuur een mail naar [je emailadres] en ik stuur het je graag toe.
Verzamel dan die email adressen: dat is de start van je mailinglijst!

4. Je mailinglijst

Wanneer je adressenbestand groter wordt is het werken met een mailinglijst provider aan te raden. Ik heb in het verleden diverse programma’s gebruikt, op dit moment gebruik ik naar alle tevredenheid het Nederlandse Autorespond. Je kunt daarmee alles automatiseren, het versturen van nieuwsbrieven, de aanvragen van je PDF en er kan zelfs een winkelwagen aan gekoppeld worden.
Je mailinglijst is echt het belangrijkste van je bedrijf, de emailadressen die je gekregen hebt zijn van jou. Dit in tegenstelling tot bijvoorbeeld je Instagram volgers of Facebook likes: stel dat de regels veranderen of iets wordt minder populair, dan ben je die gewoon kwijt. Werk dus altijd aan het groeien van je mailinglijst!

5. Je product

Waarschijnlijk heb je al in je hoofd wat je product wordt. Misschien heb je het zelfs al gemaakt of ben je eraan begonnen. Top! Wellicht heb je al een aantal mensen op je mailinglijst die – in ruil voor feedback en een referentie – je product willen testen. Je kunt daarmee je product nog beter maken en hun referenties plaatsen bij je product. Die aanbevelingen zijn goud waard. Wanneer je nog geen product hebt kan je de mensen op je lijst vragen of ze in je denk-tank willen komen. Je kunt dan samen met hen je product maken, zo weet je zeker dat het aansluit bij je ideale klant!